Khi người đó kết thúc câu trả lời, hãy đáp lại bằng câu: “Thật thế ư?” Câu nói đơn giản này giúp bạn đánh giá được câu trả lời.Điều đáng mừng là những chiến thuật này giống như một phép màu.Bạn có nhớ những con chó nổi tiếng của bác sĩ, nhà sinh lý học người Nga I.Và trong bất kỳ tình huống nào, lý do khiến bạn không thành công đều giống nhau: người đó không tin những gì bạn đang nói là sự thật.Tuy nhiên, hãy xem xét những tình huống tương tự.Người đó vô thức giảm bớt mức độ thân mật nhằm làm nhẹ lỗi của mình.Giả sử bạn là một người môi giới bất động sản.Bởi vì: Chúng ta tự động chấp nhận rằng một lời giải thích là có giá trị, nếu lời giải thích ấy đi sau từ này.Bị “phơi bày” về mặt tâm lý khiến người đó phải tìm chỗ dựa về mặt thể chất.Câu hỏi mẫu B: “Tôi còn những việc khác phải suy nghĩ.

Xem thêm Thu gọn